|
随着市场环境的不断变化，营销模式中“互动”成分越来越被厂商所关注，最近东风悦达起亚在全国范围内开展的新车Cerato中文征名活动，代表着一种积极深入的汽车营销模式正悄然出现。
记者从有关方面获悉，这次活动取得了非常不错的市场反馈，目前已有相当多的消费者参与到活动中来。这一方面取决于产品本身的吸引因素，另一方面在于除了传统的现场投票和网上投票两种方式外，东风悦达起亚还利用了短信网址。不少参与其中的消费者对短信网址这种以手机短信作为互动手段的新兴方式颇为称道。
本次中文征名活动中，东风悦达起亚为拉近与消费者的距离，力求让更多的消费者参与，采用短信网址的确不失为一招妙棋。据了解，短信网址使用起来非常方便，用户只需把厂商注册的短信网址关键词发送到指定号码，即可加入到与厂商的直接互动，并且因为收费透明（每发送一条短信，费用按照正常短信来收取），有效避免以往因短信陷阱而造成的经济损失，消费者可以更加放心、简便地参与到与厂商的直接互动中来。
另外，记者还了解到，本次活动是国内汽车行业中首家使用短信网址来开展市场推广的活动。如今车市竞争异常激烈，如何抓住消费者至关重要，而中国手机用户之多和短信经济之热有目共睹，短信网址的出现无疑使商家与消费者有了更进一步的亲密接触，在很大程度上实现了“面对面”的深入交流与推广。此次东风悦达起亚领先一步，可谓是对汽车互动营销模式所做的一次全新尝试。
业内人士表示，不仅仅东风悦达起亚，其他一些厂商也都在营销方面寻求新的突破口，这与整个车市大环境不无关联。继去年车市遭遇“冷冬”以来，整个汽车产业增速明显放缓，面对逆市，汽车厂商迅速对市场最敏感的价格率先做出了调整，一轮轮的降价、附加服务赠送等各种销售手段已经将整个车市的实际价格重心下移了不少，但同时降价的“双刃剑”效应也显现出来：更多消费者持币待购的冷眼旁观。如何更好地了解消费者的需求以及让消费者了解产品？建立良好的“互动”关系已经成为众多厂家迫切需要解决的问题。
此次东风悦达起亚采用短信网址开展的新车Cerato中文征名活动，弥补了传统推广方式所不能覆盖的市场空隙，更直接深入消费者形成良性互动，以小成本实现了良好的推广效果，值得其他厂商所借鉴。事实上，除了为汽车厂商加强营销攻势起到锦上添花的作用，短信网址的意义还远不止这些。短信网址所在的移动互联行业人士显然对其有更深的理解。作为中国无线互联网首家授权服务注册机构，北京新网互联科技有限公司有关负责人对记者介绍：“短信网址是移动互联网上的宝贵资源，它是稀缺的、唯一的，由于注册机制规定是先到先得，与企业密切相关的短信网址一旦被他人甚至是竞争对手抢注，将会给企业带来不可估量的损失。另外短信网址不仅局限于短信服务，未来3G的高速无线互联网协议中主要的协议是WAP，所以现在注册的‘短信网址’，将来到3G时代仍然可以继续应用。因此短信网址的意义不仅在于它缩短了互动的距离，更重要的是它体现的是网络品牌的一种保护，同时也是争取一种网络营销商机。”
| 
| 论坛 |
